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提問: 有沒有人幫我寫一篇《用腦搶訂單》這本書的讀后感,2000字就行,我傾我積分給您 問題補充: 《用腦搶訂單》--多快好省拿訂單,作者康俊萌 医师解答: 此答案由管理員代為選出書 名: 用腦搶訂單  作 者:康俊萌   出版社: 經濟科學出版社  出版時間: 2009-1-1  ISBN: 9787505876095  開本: 16開  定價: 30.00元 [編輯本段]內容簡介  我國至少有6500萬銷售人員在奔波勞碌,你是否想成為其中的精英人物?要成為銷售精英,僅僅靠熱情遠遠不夠,你要具備全面、出眾的個人素質;高超的與人溝通的能力、自我控制的能力;精準的判斷能力和超乎常人的應變能力。  本書就是為在工作中停滯不前、渴望有進一步提升的銷售人員和初入銷售行業、不知如何拓展自己業務的新手們量身打造。  教你面對不同的客戶該采取怎樣的對策,如何完美地處理客戶異議等,最終贏得客戶的信任,多快好省拿訂單。 [編輯本段]圖書目錄  第1章 態度決定一切——培養積極健康的工作態度  1.1 自我激勵,保持積極的工作狀態  1.2 敢想敢做  1.3 自我提升  小測試:測試你的態度是否有利于你的成功  第2章 習慣決定性格,性格決定一切——營銷者應具備的素質和性格特征  2.1 銷售人員首先要學會推銷自己  2.2 耐心是最重要的品質  2.3 充滿熱情  2.4 以自信感染別人  2.5 有拒絕就有機會,坦然承受挫折  第3章 能者創造機遇,強者把握機遇,智者爭取機遇——如何尋找、挖掘客戶資源  3.1 準客戶的MAN原則  3.2 通過現有客戶開發新客戶  3.3 多種媒介尋求客戶  3.4 要考慮到客戶的客戶  補充材料:關注競爭對手的客戶  第4章 知彼知己,勝乃不殆——實施銷售前的準備  4.1 搜集客戶信息,建立客戶資料數據庫  4.2 專業銷售,獲取訂單  補充材料:客戶為什么選擇你  第5章 先勝而后戰——發掘客戶需求,創造成功條件  5.1 客戶購買源于需求  5.2 需求的層次  5.3 發覺客戶的需求  5.4 創造客戶購買欲望  補充材料:銷售的十個步驟  第6章 成功:正確的方法+艱苦勞動+少說空話——第一次約會的方法與技巧  6.1 成功約見七步走  6.2 成功約見客戶的六個技巧  6.3 尋找正確的購買決策者  6.4 打電話時說什么  第7章 酒桶常留著第一次裝酒時的味道——建立良好的第一印象   7.1 良好的外表  7.2 正確的身體語言  7.3 輕松的開場白  第8章 不學禮,無以立——與客戶接觸應有的禮儀  8.1 餐桌上的風度  8.2 正確使用名片  8.3 見面、握手、打電話、吸煙、饋贈的禮節  補充材料:成功的銷售人員應該具備的20個好習慣  第9章 三寸之舌能驅使五尺之軀——銷售人員應該會說的幾種話  第10章 千里之堤,潰于蟻穴——注意細節,贏得訂單  第11章 訴說是一種天性,傾聽是一種教養——與客戶面對應該傾聽大于指導  第12章 善戰者,致人而不致于人——把握主動權,提高銷售陳述技巧  第13章 最后的結果確定工作的成敗——實現更多銷售,輕松成交  第14章 不同的腳穿不同的鞋——采取心理戰術,與客戶一致  第15章 拒絕不是反對,是一種反應——巧妙應對客戶異議  第16章 成功離你并不遠 《此詞條內容來自百度百科》如果您需要解決具體問題(尤其在法律、醫學等領域),建議您咨詢相關領域專業人士。

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